De nos jours, il existe une multitude de moyens pour atteindre les clients grâce au marketing. Il existe des méthodes numériques telles que les e-mails et Internet, mais aussi des approches plus traditionnelles telles que les prospectus et les panneaux d'affichage. Alors, comment faire pour tout suivre et classer avec précision les messages marketing ? Vous aurez probablement besoin d'exemples de mailings marketing.
Le marketing par courrier est un terme générique qui recouvre une multitude de types différents. Vous pouvez envoyer des lettres physiques, des e-mails, des SMS ou distribuer des prospectus. Ne vous perdez pas dans toutes ces options. Vous pouvez mieux organiser vos stratégies marketing en les répartissant en catégories compréhensibles.
Dans ce guide, nous vous montrerons comment classer définitivement les messages marketing. Il y a quelques termes clés à apprendre, comme les stratégies de publipostage qui font spécifiquement référence au courrier physique. Nous comparerons également le courrier physique et le courrier numérique, et nous terminerons par des conseils pour améliorer vos campagnes existantes.
Êtes-vous prêt à approfondir votre compréhension des détails techniques qui sous-tendent les efforts de marketing ? En moins de dix minutes, vous serez un pro. C'est parti !
Qu'est-ce qu'un mailing marketing ?
Un mailing marketing est un message destiné à promouvoir une entreprise auprès du destinataire. Il peut s'agir de tout contenu contenant un appel à l'action (CTA) ou un contenu stratégique. C'est un moyen d'atteindre des clients potentiels afin de les inciter à effectuer une action souhaitée, comme un achat.
Ce message peut prendre plusieurs formes. Voici quelques exemples de façons dont vous pouvez contacter vos clients à l'aide de mailings marketing :
- Messages physiques tels que prospectus et lettres
- Courriels
- Messages texte via SMS
- Messages privés sur les réseaux sociaux
Les messages physiques nécessitent une conception, une impression et une distribution initiales. Bien que cette méthode soit souvent considérée comme dépassée, elle présente l'avantage de permettre, par exemple, la distribution de cartes-cadeaux. Vous pouvez également réduire au minimum le gaspillage de ressources en vous concentrant sur les destinataires abonnés ou enregistrés.
Si vous décidez d'envoyer des e-mails à vos clients, vous devez d'abord créer une liste d'abonnés. Les outils de création de listes d'e-mails peuvent vous aider, mais vous devrez probablement vérifier leur conformité avec les règles de protection des données : le consentement est essentiel.
Vous n'êtes pas non plus légalement exempté d'autres formes de marketing utilisant la technologie. Il existe une longue liste de règles à respecter pour rester en conformité avec le marketing par SMS.
En résumé, se familiariser avec les différents messages marketing n'est qu'un début. Chaque format a ses propres aspects juridiques, restrictions et exigences de lancement, qu'il s'agisse de trouver une adresse postale ou une adresse e-mail.
En substance, un mailing marketing est simplement tout type de contenu promotionnel envoyé à un destinataire à des fins commerciales. Cependant, les différences montrent à quel point les nuances sont importantes.
3 exemples de marketing par publipostage
Comme nous l'avons mentionné précédemment, le marketing par courrier direct consiste à envoyer des messages physiques à un destinataire. Cette pratique est beaucoup plus rare dans le marketing moderne, où les méthodes plus rapides telles que les SMS ou les e-mails ont le vent en poupe.
Nous allons examiner trois exemples de marketing par courrier direct dans un instant. Mais avant cela, soulignons tout d'abord les avantages de l'envoi de courrier physique.
D'une part, il est beaucoup plus personnel, ce qui peut permettre d'établir plus efficacement une relation. Souvent, il est plus attrayant et a plus de chances d'être ouvert par le client. Selon les estimations, les entreprises envoient 60 milliards de courriers indésirables par jour. La grande majorité d'entre eux n'arrivent même pas dans la boîte de réception principale.
Dans cette optique, vous comprenez pourquoi envoyer quelque chose par la poste semble plus efficace. Êtes-vous prêt à découvrir quelques exemples de marketing direct par courrier ? Vous pouvez vous en inspirer pour vos propres campagnes ou les utiliser pour mieux comprendre cette stratégie marketing différente.
1. Un catalogue
L'un des meilleurs exemples de marketing par publipostage est le simple catalogue. Qui se souvient avoir entouré ses cadeaux de Noël ou d'anniversaire préférés dans un catalogue de jouets ? Véritablement l'une des idées les plus traditionnelles, ce publipostage est parfait pour inciter à l'action.
En fonction de la démographie de votre entreprise, votre clientèle cible pourrait en réalité préférer commander via un catalogue plutôt qu'en ligne. Gardez votre public à l'esprit ; les générations plus âgées, en particulier, ont tendance à privilégier cette approche.
2. Lettres
Les lettres sont personnelles, ce qui constitue un excellent point de départ pour établir une relation. Il est étonnant de voir tout ce que l'on peut accomplir simplement en s'adressant personnellement à quelqu'un. En fait, de nombreux organismes caritatifs et groupes militants utilisent encore cette stratégie pour susciter un investissement émotionnel.
Pour que cette approche fonctionne, il est essentiel de connaître votre public cible. Vous devez comprendre ce qui motive les gens et ce qui leur tient le plus à cœur. Un excellent moyen d'y parvenir consiste à créer une base de données de contacts qui s'intéressent véritablement à votre entreprise. Nous aborderons ce sujet plus en détail dans notre conclusion.
3. Courrier volumineux
Pour tous ceux qui prétendent que le courrier physique est mort, le courrier dimensionnel leur prouve qu'ils ont tort. Cette nouvelle stratégie de conception du publipostage est une tendance que les spécialistes du marketing ont trouvée pour stimuler encore davantage les niveaux d'engagement. C'est un ajout étrangement psychologique à ces exemples de publipostage.
Plutôt que d'envoyer du courrier plat, les spécialistes du marketing avisés ont commencé à envoyer des colis. Autrement dit, des objets plus multidimensionnels pour attirer l'attention et susciter l'enthousiasme du destinataire.
Vous pouvez envoyer tout type d'objet dans un courrier dimensionnel, des petits cadeaux promotionnels aux catalogues. Le simple fait de recevoir un courrier plus intéressant suffit à susciter un intérêt initial. C'est un moyen intelligent d'augmenter le succès du publipostage.
Courrier physique ou courrier électronique
Le courrier physique ou numérique est l'un des plus grands débats du marketing moderne. Alors, lequel choisir ? Voici notre analyse.
Physique
Le courrier physique comprend les messages marketing sous forme de lettres, de catalogues et d'autres produits similaires. Il s'agit de la forme de marketing la plus traditionnelle, mais est-elle toujours adaptée aux normes modernes ? Voici quelques éléments de réflexion.
Les avantages sont les suivants :
- Un produit tangible peut créer davantage de proximité et de valeur perçue.
- Peut être plus susceptible d'être ouvert
- Sont facilement traçables
Les inconvénients sont les suivants :
- Souvent plus coûteux à envoyer
- Cela peut générer un gaspillage excessif.
- Délai plus long entre l'envoi et la réception
Numérique
Le courrier numérique comprend les formats de messagerie tels que les e-mails, les SMS et les réseaux sociaux. Voici un aperçu des avantages et inconvénients généraux.
Les avantages sont les suivants :
- Un message numérique est souvent moins cher à envoyer.
- Contacter les clients par voie numérique est plus rapide.
- Il est plus facile de rediriger les destinataires via des liens.
Les inconvénients sont les suivants :
- Il est facile de se retrouver dans les spams.
- Les taux d'ouverture ne sont pas aussi bons
En résumé, la meilleure campagne de publipostage est celle qui intègre des méthodes numériques. Ce n'est pas parce que vous optez pour le publipostage que vous devez abandonner le courrier numérique, et vice versa.
3 façons d'améliorer votre marketing par courrier électronique
L'une des meilleures pratiques marketing consiste à évaluer et à améliorer constamment votre approche. Mais avec autant de facteurs à prendre en compte, comment améliorer votre marketing par courrier à tous les niveaux ?
La meilleure façon d'avancer est de vous concentrer sur l'essentiel de votre stratégie marketing. En revenant à l'essentiel, vous pouvez garantir des résultats de grande qualité.
Voici trois moyens simples pour améliorer instantanément votre gestion du courrier, que vous optiez pour le format physique ou numérique.
1. Affinez votre public cible
Le ciblage d'audience est l'alpha et l'oméga de tout marketing. Plus vous affinez votre ciblage, plus vous avez de chances d'entrer en contact avec votre public.
Faites le tri. Examinez l'âge, les centres d'intérêt, le sexe, la situation géographique et le salaire de votre cible afin d'établir des profils de clients idéaux.
N'oubliez pas d'analyser également votre audience ou votre clientèle existante. Qui s'intéresse à vos produits et services actuellement ? Que veulent-ils voir, lire et entendre ?
2. Fixer des objectifs
Il est extrêmement important de se fixer des objectifs, non seulement pour définir une orientation, mais aussi pour responsabiliser les acteurs. Nous savons tous que les objectifs du marketing par e-mail constituent la colonne vertébrale de toute campagne d'e-mailing réussie. Cette règle s'applique à tous les domaines.
Les objectifs sont également essentiels à une approche SMART (acronyme signifiant spécifique, mesurable, atteignable, pertinent et limité dans le temps). Adopter une approche plus planifiée et plus précise est essentiel pour réussir.
3. CTA plus fort
Un CTA est l'équivalent d'un point de vente marketing. C'est le moment où les clients s'engagent, par exemple en suivant un lien vers votre site web, en cliquant sur « s'abonner » ou en s'inscrivant à quelque chose.
Cependant, cela s'accompagne d'une mise en garde importante. Si le CTA est faible, le client n'aura pas suffisamment de motivation pour accomplir la tâche.
Investir dans un CTA efficace est un excellent moyen d'améliorer vos taux de réponse et vos taux de clics. Un CTA optimisé peut profiter à tous vos e-mails marketing.
FAQ
Ne partez pas tout de suite. Avant de vous lancer dans le marketing par courrier, il est important de bien comprendre le sujet. Voici un bref aperçu des questions fréquemment posées.
Quels sont les bons exemples de marketing direct B2C par courrier postal ?
Le marketing B2C consiste à établir des relations et à promouvoir des liens à long terme. Dans ce contexte, le courrier physique peut s'avérer très précieux.
Les catalogues, les lettres promotionnelles, les cartes-cadeaux ou les coupons constituent de bons exemples de marketing direct dans le domaine du B2C. Tout ce qui encourage une action ou un engagement supplémentaire est parfait.
Quelles sont les différences entre le marketing postal physique et le marketing postal numérique ?
La principale différence réside dans le fait que le marketing physique concerne des produits réels et tangibles, tandis que le marketing numérique se déroule entièrement en ligne.
De ce fait, les délais sont également différents, le courrier numérique étant beaucoup plus rapide, puisqu'il n'implique pas d'expédition.
Quel budget dois-je prévoir pour les stratégies de marketing par courrier postal ?
En général, le seul coût important lié aux stratégies de marketing numérique par courrier électronique est celui du logiciel. Selon le nombre de messages que vous envoyez, ce coût commence à environ 20 dollars par mois et peut atteindre plusieurs centaines de dollars.
Le marketing physique peut coûter plus cher, variant considérablement en fonction du produit et incluant des frais de port.
Beambox : Au-delà de ces exemples de mailings marketing
Êtes-vous prêt à aller au-delà de l'apprentissage des différentes catégories de mailings marketing ? Pour cela, vous devrez peut-être prendre un peu de recul.
La clé pour garantir le succès de votre marketing commence dès le début. Vous devez collecter les bonnes coordonnées, sinon vous risquez de diriger vos efforts vers les mauvaises personnes.
Que vous souhaitiez collecter des adresses postales ou électroniques, vous avez besoin d'une méthode de collecte de données. C'est là que le WiFi entre en jeu.
Toute personne disposant d'un emplacement physique pour son entreprise peut associer un portail captif à son réseau Wi-Fi invité existant. Ce système bloque temporairement l'accès à Internet des invités et les redirige vers un formulaire en ligne.
Vous personnalisez ce formulaire pour demander les informations de votre choix, et ils s'y conforment. Et voilà, vous avez des contacts. Et le meilleur dans tout ça ? Vous collectez des informations auprès de personnes qui connaissent déjà votre entreprise, ce qui augmente vos chances de réussite.
Chez Beambox, nous sommes là pour vous aider. Notre logiciel de marketing WiFi tout-en-un vous offre un portail entièrement personnalisable qui vous permet de collecter instantanément des coordonnées essentielles.
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