Calculateur ROAS : comment l'utiliser et interpréter vos résultats

Il est presque toujours nécessaire de payer pour faire de la publicité afin de mener à bien une stratégie de marketing en ligne. Comprendre les résultats de votre campagne publicitaire payante à l'aide d'un calculateur ROAS est une compétence de base indispensable. Développer et maîtriser cette compétence vous aidera à accompagner votre entreprise dans ses difficultés de croissance.

Le terme « organique » est le Saint Graal du marketing numérique en matière d'engagement et de ventes. Mais toute entreprise qui se respecte doit travailler dur. Nous irions même jusqu'à dire qu'il faut commettre des erreurs et en tirer des leçons pour atteindre ce Saint Graal.

Vous vous demandez comment calculer le ROAS et que faire des réponses obtenues ? Abordons le sujet.

Qu'est-ce que le ROAS et pourquoi est-il important ?

ROAS signifie « Return On Advertising Spend » (retour sur investissement publicitaire). Il s'agit du montant des revenus générés pour chaque dollar dépensé dans une campagne publicitaire. Un calculateur ROAS est également appelé calculateur de dépenses publicitaires.

Il vous fournit une mesure quantitative et exploitable des performances de votre campagne publicitaire numérique. Le ROAS vous aide à évaluer les stratégies les plus efficaces, celles qui ne le sont pas et la manière d'améliorer vos méthodes pour obtenir les résultats souhaités.

Le ROAS vous montre également comment une campagne publicitaire contribue à votre résultat net. Améliore-t-elle l'engagement de votre audience sur les réseaux sociaux ? Augmente-t-elle le nombre de visites sur votre boutique en ligne ?

Les informations que vous obtenez en calculant le retour sur investissement de vos dépenses publicitaires vous aident à affiner votre budget publicitaire et votre stratégie. Le calcul de votre ROAS doit guider votre orientation marketing globale. Grâce aux résultats obtenus, vous pouvez prendre des décisions éclairées sur la manière d'obtenir un rendement maximal de vos dépenses publicitaires.

Notez que le ROAS n'est pas identique au ROI ou retour sur investissement. Le ROI fait référence à l'investissement global de l'entreprise, tandis que le ROAS concerne spécifiquement les dépenses publicitaires.

Comment calculer le ROAS

Vous vous demandez comment calculer le ROAS ? Nous pensons que c'est probablement le cas si vous utilisez la publicité payante. Voici les bases du calculateur de ROAS que vous devez connaître.

Formule de calcul du ROAS

La formule de calcul du ROAS est la suivante :

ROAS = (Revenus publicitaires / Coût publicitaire) * 100

Par exemple, vous dépensez 2 000 $ pour mener une campagne publicitaire sur Facebook pendant un mois. À la fin de la période de campagne, les revenus générés par cette campagne s'élèvent à 7 000 $. À l'aide du calculateur de ROAS, vous obtiendrez le résultat suivant :

ROAS = (7 000 $ / 2 000 $) * 100 ROAS = 3,5 $ * 100 ROAS = 350 %

Cela signifie que pour chaque dollar dépensé en publicité, vous générez 3,5 dollars de revenus.

Cependant, si votre chiffre d'affaires à la fin de la période de campagne est de 1 800 $, le calculateur de ROAS vous donnera :

ROAS = (1 800 $ / 2 000 $) * 100 ROAS = 0,9 $ * 100 ROAS = 90 %

Ainsi, pour chaque dollar dépensé en publicité, vous ne générez que 90 cents, ce qui signifie que vous perdez de l'argent. Tout ROAS inférieur à 100 % indique que vous dépensez plus en publicité que ce que vous gagnez.

Calculer le ROAS à l'aide d'Excel

Il est tout aussi facile d'intégrer la formule de calcul du ROAS dans Excel. De plus, celle-ci calculera instantanément le ROAS à mesure que vous saisirez vos données. Voici comment procéder :

1. Ouvrez Excel.
2. Saisissez le nom/la description de la campagne dans A1.
3. Tapez « Revenu » dans B1, « Coût » dans C1, « Revenu/dollar de dépense publicitaire » dans D1 et « ROAS » dans E1.
4. Dans D2, saisissez la formule : =B2/C2 (Cela vous donnera le montant réel des revenus par dollar dépensé en publicité.)
5. Dans E2, saisissez la formule : =D2*100 (Cela vous donnera le pourcentage du ROAS.)

Vous pouvez utiliser les autres lignes de la colonne A pour saisir les dates de chaque période de campagne. Saisissez vos valeurs de revenus dans B2 et les coûts publicitaires par période de campagne dans C2. Les valeurs pour D2 et E2 sont calculées automatiquement.

Continuez à ajouter les recettes et les dépenses dans les cellules des colonnes B et C. Mais n'oubliez pas d'appliquer les formules D2 et E2 aux cellules suivantes en procédant comme suit :

1. Faites glisser le pointeur en forme de flèche de D2 vers E2. Cela mettra les deux cellules en surbrillance.
2. Placez le pointeur sur le petit carré bleu situé dans le coin inférieur droit de E2. Une croix devrait remplacer le pointeur.
3. Faites glisser la croix vers le bas pour sélectionner les autres cellules situées sous D2 et E2. Cela copiera automatiquement les formules D2 et E2.

Calculateur du seuil de rentabilité du ROAS

Votre ROAS d'équilibre correspond au retour sur investissement publicitaire qui ne génère ni profit ni perte. En termes simples, un ROAS de 100 % est un ROAS d'équilibre. Un calculateur de ROAS d'équilibre vous indiquera la valeur de revenu cible à atteindre pour obtenir un ROAS de 100 % ou plus. Vous devrez atteindre cette valeur pour rester rentable.

Utilisez cette formule pour calculer votre ROAS d'équilibre :

Seuil de rentabilité du ROAS = 1 / Marge bénéficiaire nette moyenne

Tout d'abord, vous devez calculer votre marge bénéficiaire nette moyenne à l'aide de cette formule :

1. Valeur moyenne des commandes (AOV) / Coût des marchandises vendues (COG) = Bénéfice net
2. Bénéfice net / AOV * 1 = Marge bénéficiaire nette

Il est important de saisir les chiffres corrects pour votre AOV et votre COG afin d'obtenir la marge bénéficiaire nette moyenne correcte. Cela vous permettra d'obtenir la valeur correcte du ROAS d'équilibre. Vous irez à l'encontre de l'objectif de connaître votre ROAS si vous calculez un ROAS d'équilibre incorrect.

Avec le ROAS d'équilibre correct, vous serez en mesure d'identifier les domaines dans lesquels vous opérez à perte. Il tient compte de votre budget publicitaire, du coût des marchandises, des frais d'exécution et des frais généraux de l'entreprise.

Par exemple, si votre ROAS est de 300 %, vous avez gagné 200 % grâce à vos dépenses publicitaires. Malgré un ROAS positif, la marge de 200 % est encore réduite. Elle est diminuée ou peut ne pas être suffisante pour couvrir les frais de livraison, les frais de transaction en ligne, les coûts liés au personnel et d'autres coûts.

Facteurs qui influencent la formule du calculateur ROAS dans le marketing numérique

Lorsque vous utilisez la formule ROAS dans le marketing numérique, d'autres éléments doivent être pris en compte. En effet, des coûts supplémentaires sont généralement nécessaires pour mener une campagne publicitaire numérique. Vous pouvez choisir de mener une campagne publicitaire simple sur Facebook.

Dans cet exemple, vous utilisez et dépensez uniquement pour un plan publicitaire Facebook spécifique. Cependant, si vous externalisez votre marketing numérique à un individu ou à une agence, il y a des coûts d'externalisation. Vous devez appliquer ces coûts à votre calcul du ROAS.

Voici d'autres facteurs à prendre en compte pour obtenir les valeurs les plus précises à partir du calculateur ROAS.

• Coûts publicitaires internes. Incluez le salaire du personnel chargé de la publicité et les autres coûts connexes dans le calcul du ROAS. N'oubliez pas que ces coûts doivent être directement liés à la campagne publicitaire spécifique pour laquelle vous calculez le ROAS.
• Coûts liés aux partenaires/fournisseurs. Il s'agit des frais et commissions que vous versez à vos partenaires et fournisseurs. Pensez aux influenceurs ou aux revendeurs qui peuvent également participer à une campagne publicitaire.
• Commissions d'affiliation. Veillez à ajouter la promotion d'affiliation au total de vos dépenses publicitaires. Cela comprend le pourcentage de commission qui leur est versé pour chaque vente qu'ils génèrent, ainsi que les frais de transaction du réseau.
• Coût par clic, impressions, etc. Tout dépend de la manière dont vous configurez votre campagne publicitaire numérique. Le budget que vous fixez pour une période de campagne peut ne pas correspondre au coût total réel dépensé à la fin. D'autres indicateurs peuvent déterminer le montant total de vos dépenses publicitaires. Il s'agit notamment du coût moyen par clic, du nombre total de clics, du coût moyen pour mille impressions et du nombre d'impressions achetées.

Calcul du ROAS : quel est un bon retour sur investissement publicitaire ?

Vous devez tenir compte de plusieurs éléments pour déterminer si votre calcul du ROAS est bon ou mauvais. Assurez-vous d'examiner vos marges bénéficiaires, vos dépenses d'exploitation et les performances globales de votre entreprise. La plupart des professionnels du marketing numérique considèrent qu'un ROAS de 4:1, soit 4 dollars de revenus pour 1 dollar de dépenses publicitaires, est acceptable.

Sur la base d'une analyse de divers comptes publicitaires liés au commerce électronique, Contrast Digital a conclu que :

• Un ROAS inférieur à 3:1 et supérieur au seuil de rentabilité signifie que vous devez réévaluer votre stratégie. Examinez votre stratégie publicitaire et recherchez d'autres opportunités de croissance.
• Un ROAS de 4:1 peut signifier que vous réalisez un bénéfice si vous ne tenez pas compte des coûts opérationnels de l'entreprise.
• Un ROAS de 5:1 ou plus indique que vous devriez investir davantage dans votre campagne publicitaire. Elle fonctionne efficacement comme une machine à gagner de l'argent.

Classy Llama rapporte que les entreprises de commerce électronique peuvent avoir besoin d'un ROAS de 800 % ou plus pour atteindre la rentabilité.

En règle générale, les start-ups peuvent avoir besoin de marges bénéficiaires plus élevées pour soutenir leur croissance accélérée. Les entreprises qui ont une présence en ligne bien établie, une audience massive et un engagement élevé et constant peuvent se permettre des coûts publicitaires plus élevés. Elles peuvent le faire sans se soucier des mauvais résultats du calculateur de ROAS.

Pour définir un objectif ROAS pertinent, vous devez disposer d'un budget défini et d'une bonne maîtrise de vos marges bénéficiaires. Si vos marges sont élevées, vous pouvez survivre ou connaître une croissance substantielle avec un ROAS de 3:1. Vos marges sont faibles ? Vous devez maintenir des coûts publicitaires bas ou obtenir un ROAS de 10:1 pour rester rentable.

Optimisez votre ROAS grâce à un marketing WiFi optimisé

Vous pouvez désormais vous concentrer sur les moyens de maximiser vos revenus issus de la publicité payante. D'autant plus que vous savez désormais comment utiliser le calculateur de ROAS et déterminer le ROAS idéal pour rentabiliser vos investissements.

Réduire les coûts opérationnels de votre entreprise est un moyen d'augmenter le retour sur investissement de vos dépenses publicitaires. Grâce à une plateforme marketing WiFi tout-en-un comme Beambox, c'est exactement ce que vous pouvez faire.

Beambox vous permet d'utiliser votre réseau WiFi invité au-delà de la simple fourniture d'une connexion à vos clients. Grâce à la solution marketing WiFi tout-en-un de Beambox, vous pouvez améliorer l'expérience WiFi de vos invités, augmenter la visibilité de vos publicités numériques et stimuler les ventes générées par ces publicités afin d'obtenir un meilleur retour sur investissement publicitaire.

Vous pouvez connecter, capter et fidéliser davantage de clients. En particulier grâce à une plateforme Wi-Fi qui vous permet d'extraire des données marketing fiables auprès des clients qui se connectent à votre réseau. Beambox vous offre tous les outils dont vous avez besoin pour cartographier votre trafic quotidien. Tout en comprenant qui, pourquoi et quand votre entreprise est sollicitée.

Vous pouvez opter pour le Beambox Plug & Play pour vous connecter à votre routeur existant. Vous pouvez également ajouter Beambox à votre réseau existant via une intégration cloud, telle que UniFi, Omada, Meraki, etc. Accélérez la croissance de votre entreprise : commencez dès aujourd'hui votre essai gratuit de Beambox!

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