Vous parcourez Internet à la recherche d'alternatives aux publicités Facebook ? Vous n'êtes pas le seul. De nombreux chefs d'entreprise sont lassés de l'application de Zuckerberg. En effet, les campagnes publicitaires sur Facebook incitent très facilement les clients à dépenser de l'argent sans obtenir de résultats concrets.
Cette plateforme de réseaux sociaux vous invite régulièrement à mettre la main au portefeuille pour une publicité. Vous pourriez même recevoir des messages vous proposant de collaborer avec un expert en marketing par compte chez Meta.
Mais si vous débutez dans le domaine du marketing et de la publicité, vous risquez de gaspiller votre argent. (Surtout si vous n’êtes pas un expert des réseaux sociaux. Si vous êtes encore en train de réfléchir à des idées de publications pour votre restaurant ou votre entreprise sur les réseaux sociaux, attendez un peu.)
Pour réussir sa publicité sur Facebook, il faut passer par de nombreux essais et erreurs, disposer de connaissances spécifiques et d'un budget marketing conséquent. Cela ne veut pas dire que Facebook n'est pas la plateforme adaptée à votre entreprise. Mais ce n'est pas votre seule option.
Dans ce guide, nous vous présentons d'autres formats publicitaires qui méritent votre attention. De plus, nous vous expliquerons comment tirer le meilleur parti de la publicité sur Facebook si cette solution vous convient.
Pourquoi aller au-delà de Facebook ?
La principale raison pour laquelle vous devriez ne pas vous limiter aux publicités Facebook est qu'il existe de nombreuses autres plateformes. Pour mettre en place une stratégie publicitaire en ligne efficace, vous devez viser une large audience. Vous devez également tester différentes plateformes afin de déterminer celle qui correspond le mieux à votre public.
Dans le secteur de l'hôtellerie, il est risqué de trop compter sur un seul canal de commercialisation. Cela signifie également que vous passez à côté de nombreuses opportunités commerciales ailleurs. Diversifier votre stratégie marketing vous évitera en outre de vous retrouver dans une situation délicate si l'un de ces canaux venait à disparaître.
Pourquoi vous ne devriez pas ignorer complètement les publicités Facebook
Avant d’aborder les alternatives aux publicités Facebook, il est important de préciser que nous ne rejetons pas complètement les publicités Facebook. Certes, cet article est entièrement consacré aux alternatives aux publicités Facebook. Mais Facebook pourrait très bien convenir à votre entreprise si c’est la plateforme que la plupart de vos clients utilisent. Par exemple, les campagnes publicitaires sur Facebook sont idéales si votre entreprise s’adresse à une population plus âgée (les plus de 50 ans).
Nous pensons simplement qu'il existe d'autres canaux publicitaires plus rentables qui méritent d'être explorés.
Le coût par clic (CPC) moyen des publicités Facebook, tous secteurs confondus, s'élève à environ 1,86 $, et le taux de clics (CTR) moyen n'est que de 0,89 %. Ces chiffres montrent pourquoi il faut vraiment s'y connaître pour éviter de gaspiller son budget.
Découvrons ensemble différentes campagnes marketing inspirantes destinées aux restaurants et autres petites entreprises.
Quelle est la meilleure alternative aux publicités Facebook ?
Il n'existe pas de solution unique qui soit la meilleure alternative aux publicités Facebook. Pourquoi ? Parce que chaque entreprise, que vous soyez propriétaire d'un hôtel, d'un restaurant, d'un café, etc., a des besoins qui lui sont propres. Même au sein de votre secteur d'activité, votre public cible et votre budget peuvent être totalement différents de ceux de vos concurrents.
Par exemple, vous connaissez peut-être quelqu’un qui possède un restaurant et un magasin d’ustensiles de cuisine en plein essor à l’autre bout du pays. Pour cette personne, investir dans un service comme les publicités Amazon pourrait tout à fait entrer dans son budget. Ou peut-être que vos clients n’aiment pas utiliser Google comme moteur de recherche, et que vous préféreriez recourir aux publicités Bing.
Chacun est différent. C'est pourquoi il vaut mieux se renseigner sur toutes les options publicitaires possibles afin de trouver celle qui vous convient le mieux.
Google Ads
Commencez par rechercher des campagnes publicitaires pour des hôtels ou des restaurants via Google Ads. Après tout, c'est sans doute grâce aux résultats de recherche Google que vous avez trouvé cet article. Alors pourquoi ne pas vous intéresser à Google Ads et à sa stratégie marketing ?
Le taux de clics (CTR) moyen des annonces Google Ads dans le secteur de l'hôtellerie-restauration s'élève à environ 4,68 %. De plus, le coût par clic n'a que très peu augmenté au fil des ans par rapport à Facebook.
C'est là que ça devient intéressant. Alors que le CPC moyen des annonces de recherche dans le secteur de l'hôtellerie-restauration sur Google s'élève à 1,53 $, il tombe à seulement 0,44 $ pour les annonces display. Ce dernier élément rend Google Ads difficile à ignorer. Par rapport à la publicité sur Facebook, vous en avez davantage pour votre argent.
Contrairement aux publicités Facebook, Google Ads peut s'intégrer aux activités générales de navigation sur le Web de votre public. Ainsi, vous n'avez pas besoin d'attendre que les clients se connectent à une application ou aux réseaux sociaux appropriés. Au contraire, vous apparaissez dans leurs résultats de recherche grâce à Google AdWords et au Réseau Display de Google.
Voici quelques-uns des avantages offerts par Google Ads, qui en font une solution plus rentable que Facebook Ads :
- Un contrôle budgétaire plus strict.
- Un logiciel performant pour toucher votre public cible.
- Des résultats rapides (Google traite 99 000 requêtes par seconde.)).
- De nombreuses options de création de rapports et d'analyse, grâce à l'intégration de Google Analytics.
Une alternative aux publicités Facebook : Pinterest
Ne négligez pas les publicités sur Pinterest lorsque vous cherchez une alternative aux publicités Facebook. Pinterest, c’est bien plus qu’un simple site où l’on va pour créer un tableau de visualisation. (C’est d’ailleurs un outil pratique pour rassembler toutes vos idées et tendances marketing préférées.) Pour les professionnels du marketing – en particulier dans le secteur de l’hôtellerie –, cette plateforme recèle un véritable filon commercial.
Pinterest compte plus de 300 millions d'utilisateurs actifs. Et puisque 78 % d'entre eux apprécient de consulter du contenu de marque, pourquoi ne pas tenter l'expérience des publicités Pinterest ?
Pinterest propose trois types de publicités : les épingles sponsorisées, les épingles vidéo et les épingles d'application sponsorisées. Vous pouvez ainsi mener des campagnes visant à renforcer votre notoriété, à augmenter le trafic vers votre site web ou à stimuler l'engagement envers votre contenu.
C'est assez classique, mais comme Pinterest est une plateforme très visuelle, elle convient mieux à certains secteurs d'activité. Par exemple, si vous gérez un restaurant, utilisez Pinterest pour renforcer la notoriété de votre marque en publiant des photos de vos plats les plus vendus.
C'est là que les publicités illustrées se démarquent nettement par rapport à tant d'autres réseaux sociaux. Vous trouverez ci-dessous des informations supplémentaires sur les différents formats publicitaires et les options de publicité payante que vous pouvez explorer.
Épingles sponsorisées
Les épingles sponsorisées sont des publicités qui ressemblent à des publications Pinterest classiques. Elles apparaissent dans votre fil d'actualité ou dans les résultats de recherche, tout comme le contenu naturel.
Ce type de publicité est un exemple de publicité native. Les publicités natives et les campagnes publicitaires natives désignent des publicités qui ressemblent à du contenu naturel et organique. Elles se fondent parfaitement dans le reste du contenu du site ou de l'application. Elles adoptent le même format, mais il s'agit en réalité de publicités. Certaines agences de marketing appellent également les publicités natives « publicités de contenu sponsorisé ».
Épingles disponibles à la vente
Ce format publicitaire consiste en une épingle contenant du contenu cliquable et achetable. Vous savez comment, généralement, lorsque vous cliquez sur une épingle, celle-ci renvoie vers un autre site ? Eh bien, ces publicités Pinterest vous permettent d'acheter des produits directement sur Pinterest.
Publicités vidéo
Bien que les deux autres options de campagne publicitaire disponibles sur Pinterest soient des publicités illustrées, celle-ci utilise la vidéo. Elle fonctionne comme une « épingle sponsorisée » classique, mais avec des publicités vidéo.
Publicités YouTube
YouTube figure parmi les meilleures alternatives aux publicités Facebook. Pourquoi ? Parce que YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde. En effet, de très nombreuses personnes saisissent des questions sur YouTube comme elles le feraient sur Google.
L'utilisateur moyen de YouTube passe environ 12 minutes par jour sur la plateforme. Ainsi, une fois que vous avez réussi à attirer son attention, vous la retenez.
Ce réseau vidéo capte également une part colossale du trafic issu des recherches Google. Créer une chaîne YouTube pour votre entreprise peut générer d'excellents résultats en référencement naturel si vous y consacrez suffisamment de temps.
Nous savons ce que vous pensez : acheter une publicité sur YouTube ne peut pas coûter moins cher que sur Facebook. Vous avez raison. Surtout si vous produisez une publicité vidéo. Cependant, vous avez plus de chances de toucher un public de niche et engagé. Les publicités YouTube offrent de meilleures options de ciblage. Ainsi, même si vous dépensez autant que pour une campagne publicitaire sur Facebook, cela en vaut la peine.
Voici donc quelques-uns des différents formats publicitaires proposés sur YouTube.
Publicités vidéo « in-stream » pouvant être ignorées et ne pouvant pas être ignorées
Vous savez qu'il est possible de diffuser des publicités au début ou au milieu d'une vidéo YouTube ? Les annonceurs peuvent choisir s'ils souhaitent diffuser une publicité pouvant être ignorée ou non.
Avec une publicité que l'on peut ignorer, celle-ci est diffusée pendant environ cinq secondes avant que les spectateurs puissent cliquer sur le bouton « Ignorer la publicité » et continuer à regarder leur vidéo. L'avantage est que vous ne payez que pour les vues, c'est-à-dire uniquement lorsque les utilisateurs ne cliquent pas sur « Ignorer ». Vous pouvez également choisir la durée de votre publicité comme vous le souhaitez.
Avec une publicité non ignorable, les spectateurs doivent la regarder dans son intégralité avant que la vidéo ne reprenne. L'avantage, c'est qu'ils prennent connaissance de l'intégralité de votre message publicitaire. En revanche, vous devez veiller à ce que votre publicité soit plus courte.
Publicités non vidéo
Ce n'est pas parce que YouTube est un site de vidéos que ses seuls canaux publicitaires sont liés à la vidéo. En effet, vous pouvez également diffuser des publicités sous forme d'images ou de texte. Ces publicités personnalisées s'affichent en dehors du flux vidéo, soit à côté des résultats de recherche, soit autour du lecteur. Vous pouvez également créer des publicités qui s'affichent sous forme de bannière au bas d'une vidéo.
Nous vous les recommandons si vous ne disposez pas des moyens nécessaires pour réaliser une vidéo complète.
Annonces Discovery
Les publicités « Discovery » ou « Explore » constituent un type de publicité payante sur les moteurs de recherche. Elles s'affichent sous la forme d'une vignette accompagnée de quelques lignes de texte en haut de la page de résultats de recherche de YouTube. Elles peuvent également apparaître sur la page de lecture ou sur la page d'accueil de YouTube. Le principe est le suivant : votre publicité s'affiche lorsqu'un utilisateur effectue une recherche en rapport avec ce que vous proposez.
Leur fonctionnement est similaire à celui des publicités Google, ce qui est logique puisqu'il s'agit de sites web partenaires.
Publicités Twitter
Nous savons que Twitter est aujourd’hui un réseau social qui divise, et que son interface n’est plus aussi fluide qu’auparavant. Cependant, il reste une plateforme de réseaux sociaux extrêmement populaire. C’est pourquoi vous devriez vous intéresser aux publicités sur Twitter, surtout si votre public cible adore cette application.
Les utilisateurs de Twitter passent beaucoup de temps sur l'application. Ils s'en servent à la fois comme fil d'actualité et comme source de divertissement. Grâce à sa polyvalence et à sa simplicité, cette application constitue un excellent canal de publicité en ligne. Poursuivez votre lecture pour découvrir trois des principales méthodes de promotion via les publicités Twitter.
Tweets sponsorisés
Les « Tweets sponsorisés » constituent un autre exemple de publicité native. Ils ressemblent à des tweets classiques, mais il s’agit en réalité d’une publicité. Ils constituent un moyen économique de faire vos premiers pas sur Twitter. Si vous souhaitez les tester, vous pouvez vous renseigner sur les différentes options disponibles en matière de publicités automatisées ou dynamiques.
Tendances mises en avant
Les tendances sponsorisées constituent une autre catégorie au sein des groupes publicitaires de Twitter. Si vous avez déjà utilisé Twitter, vous savez qu’il existe un panneau « Tendances ». Celui-ci vous indique les sujets dont la plupart des utilisateurs parlent à ce moment-là. Vous pouvez payer pour une tendance sponsorisée si vous souhaitez apparaître dans ce panneau. Vous pouvez y ajouter un hashtag de marque ou un emoji personnalisé, en fonction de votre budget.
Comptes sponsorisés
Essayez de promouvoir votre compte si vous souhaitez utiliser les publicités Twitter pour renforcer la notoriété de votre marque plutôt que pour promouvoir un produit spécifique. Ce format publicitaire met votre compte en avant dans le fil d'actualité ou dans la section « Vous aimerez peut-être aussi » de certains utilisateurs.
Alternatives publicitaires à Facebook : les publicités Instagram
Bien qu'Instagram appartienne techniquement à Facebook, il dispose de son propre système publicitaire. Et cela vaut la peine de le prendre en compte dans votre budget publicitaire.
Tout d'abord, l'application bénéficie d'un engagement exceptionnel. Instagram compte plus de 2,35 milliards d'utilisateurs actifs par mois. Ce chiffre suffit à lui seul à en faire l'une des meilleures alternatives aux publicités Facebook. L'algorithme d'Instagram sait comment proposer les bonnes publicités aux bonnes personnes.
D'autre part, les influenceurs Instagram offrent un moyen unique de tirer parti du contenu sponsorisé. Outre les publicités classiques diffusées via l'application, vous devriez vous intéresser aux modèles de prise de contact destinés à établir des collaborations avec des influenceurs.
Si votre contenu est parfaitement adapté et que vous avez identifié votre public cible, vous obtiendrez un engagement et un nombre d'impressions considérables. Les deux principaux types de publicités Instagram sont les publicités dans les Stories et les publicités dans le fil d'actualité.
Publicités narratives
Vous est-il déjà arrivé, en parcourant les stories Instagram de vos amis, de tomber sur une publicité sous forme de vidéo ou d'image ? Il s'agit de publicités « Story ». Elles s'affichent entre les différentes stories, mais adoptent le même format. C'est une autre forme de publicité native.
Publicités In-Feed
Le deuxième grand type de publicités Instagram est celui des publicités « in-feed ». Celles-ci s'affichent lorsque vous faites défiler votre fil d'actualité ou que vous parcourez les publications de votre page « Découverte ». Là encore, elles ressemblent à des publications classiques, mais il s'agit en réalité de publicités sponsorisées. Vous pouvez choisir une seule image ou vidéo, ou utiliser des publicités de type « carrousel » pour inclure plusieurs diapositives dans votre publication.
Publicités TikTok
TikTok est bien plus que la plus grande plateforme de réseaux sociaux au monde. C'est également la plateforme publicitaire la plus prometteuse. L'une des raisons pour lesquelles TikTok est si populaire (et si controversé) réside dans son caractère addictif.
Les développeurs de l'application ont percé le mystère des algorithmes régissant les préférences, les comportements et les données démographiques des utilisateurs. Ils s'en sont servis pour créer une expérience utilisateur sur mesure, en proposant vidéo après vidéo celles dont ils savent qu'elles plairont à chaque utilisateur.
C'est pourquoi, dans l'univers des plateformes publicitaires numériques, on ne peut pas passer à côté des publicités TikTok. Surtout si l'on souhaite toucher la Génération Z ou les jeunes Millennials. Il existe cinq grands types de publicités TikTok parmi lesquels choisir.
Prise de contrôle de la marque
Une prise de contrôle de marque est l'option la plus coûteuse et la plus complète. Concrètement, dès qu'un utilisateur ouvre l'application, les informations relatives à votre marque ou la publicité que vous avez choisie s'affichent. Si vous êtes une petite entreprise, ce n'est pas la meilleure façon d'optimiser vos efforts publicitaires.
Publicités In-Feed
Les publicités « in-feed » constituent une autre option publicitaire sur TikTok. Elles fonctionnent de la même manière que les publicités Instagram : il s’agit de publicités qui s’affichent dans le fil d’actualité des utilisateurs. Cependant, comme Instagram et TikTok n’appartiennent pas à la même entreprise, leurs options de ciblage sont probablement différentes. Consultez la plateforme publicitaire de TikTok pour vous assurer de choisir les options adaptées au profil démographique de votre marque.
Hashtags de marque
Vous vous souvenez de ce que nous avons dit à propos des tendances sponsorisées dans les publicités Twitter ? L'équivalent sur TikTok, c'est le hashtag de marque. Vous pouvez payer pour créer un hashtag contenant le nom de votre marque, votre slogan ou d'autres messages marketing. Ainsi, lorsque les utilisateurs l'utiliseront, il apparaîtra sous votre hashtag et renforcera la notoriété de votre marque. Les utilisateurs peuvent également cliquer sur votre hashtag pour en savoir plus sur votre entreprise et/ou vos services.
Effets de marque
Les filtres et les effets font partie intégrante du langage visuel de TikTok. Alors pourquoi ne pas les utiliser au service de votre marque ? Vous pouvez collaborer avec un graphiste pour créer un filtre ou un effet auquel les utilisateurs de TikTok pourront accéder directement depuis l'application. Vous pouvez y intégrer le nom, le logo ou le slogan de votre marque. C'est un moyen innovant et créatif d'accroître la notoriété de votre marque.
Publicités LinkedIn
Les alternatives aux publicités Facebook ne s'adressent pas toutes nécessairement à la Génération Z et aux jeunes internautes. Si vous recherchez des clients professionnels et des consommateurs soucieux de leur carrière, les publicités LinkedIn sont la solution idéale. Vous pouvez utiliser trois formats publicitaires principaux sur LinkedIn pour atteindre votre public cible.
Annonces textuelles
Parfois, nul besoin de conceptions ni de stratégies complexes pour toucher votre public cible. Parfois, de simples annonces textuelles bien pensées suffisent. L’un des principaux endroits où ces publicités LinkedIn apparaissent est l’onglet « Messages ». Il vous arrive parfois de recevoir des messages « sponsorisés » provenant d’autres marques ou de membres de LinkedIn. Il s’agit là de publicités.
Contenu sponsorisé
Vous pouvez utiliser le contenu sponsorisé sur la plateforme publicitaire de LinkedIn. Pour ceux qui ne le savent pas, le contenu sponsorisé désigne tout contenu payant. Sur LinkedIn, ces contenus apparaissent généralement sous forme de publicités natives. Vous pouvez distinguer ces publications des publications classiques des autres membres de la communauté grâce à un badge « Promu ». Même si le contenu sponsorisé semble très naturel, il comporte toujours le nom des marques sponsorisées mises en avant.
Publicités vidéo
À présent, vous connaissez la marche à suivre concernant les options de publicité vidéo qui constituent des alternatives à Facebook. Il s'agit de vidéos qui apparaissent dans votre fil d'actualité aux côtés du texte. Elles ressemblent à une publication vidéo « organique » sur LinkedIn. Cela signifie qu'il s'agit d'une forme de (dites-le avec nous) publicité native.
Où faire de la publicité ailleurs que sur Facebook : les publicités sur Reddit
La dernière plateforme de réseaux sociaux que nous vous recommandons d'utiliser si vous vous demandez où faire de la publicité en dehors de Facebook est Reddit. Reddit fait partie de ces espaces qui retiennent moins l'attention qu'Instagram ou Twitter. Mais il compte des millions d'utilisateurs.
De plus, la façon dont le site segmente déjà les utilisateurs de Reddit par centres d’intérêt est idéale pour les publicités ciblées. Par exemple, imaginons que vous teniez un café artisanal. Achetez des publicités Reddit qui s’affichent dans les subreddits consacrés à la préparation du café. Ou dans le subreddit local de votre ville. Encore une fois, cela ne doit pas nécessairement être votre seul moyen de faire de la publicité. Ajoutez-le à la liste des autres astuces marketing pour cafés qui font le buzz et que vous avez apprises.
De plus, les utilisateurs de Reddit adorent partager des informations. S'ils tombent sur une publicité qui les interpelle, ils la diffuseront sur les autres forums qu'ils fréquentent.
Marketing par e-mail
Toutes les alternatives aux publicités Facebook ne se trouvent pas nécessairement dans l'univers des réseaux sociaux. L'une des meilleures plateformes de publicité numérique à votre disposition est le marketing par e-mail. Le fonctionnement du marketing par e-mail est simple.
Commencez par créer une liste d'abonnés à votre newsletter. Vous pouvez, par exemple, recueillir ces informations lors du processus de paiement sur votre plateforme de vente en ligne. Une fois votre liste établie, segmentez votre audience en fonction des types d'e-mails que vous souhaitez envoyer. Vous élargirez ainsi vos options de ciblage et pourrez les personnaliser davantage.
Vous envoyez ensuite des e-mails en fonction de vos objectifs marketing. Il faut toutefois garder à l'esprit que cette plateforme publicitaire cible principalement les clients existants. Ceux-ci peuvent certes partager vos offres par e-mail avec leurs amis, mais, dans l'ensemble, vous utilisez cette méthode pour augmenter la fréquence des visites et les ventes. Ce n'est pas nécessairement l'un de vos meilleurs canaux de marketing de croissance.
Marketing via le Wi-Fi
Abordons maintenant le marketing via le Wi-Fi pour conclure notre tour d'horizon des meilleures alternatives aux publicités Facebook. Cette forme de publicité numérique est idéale pour les petites entreprises disposant de points de vente physiques.
Il utilise le Wi-Fi pour les visiteurs afin de diffuser des publicités et d'envoyer des messages marketing par e-mail et par SMS. On ne peut pas faire plus ciblé que ça. Vous aurez ainsi la certitude de toucher des personnes intéressées dans votre région (c'est ce qu'on appelle la publicité de proximité). Si vous souhaitez utiliser les publicités Wi-Fi pour développer votre activité, Beambox est là pour vous aider.
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